“【远见】直播答题“撒币大战” 烧脑烧钱的日子还有多久？”

“钱多，问题傻，快来”。 一百万真金白银的“撒钱吆喝”，是出于什么目的？ 烧钱的战争是阶段性的疯狂，还是逻辑清晰的商业布局？ “现场问答”的未来要切谁的蛋糕？ 这个模式背后有那些机会和风险吗？

烧钱解答:海外竞争模式“有钱任性”的中国式改造

大多数人都怀念当时网约车疯狂烧钱补贴的日子，很便宜。 有时感觉很好。 那么，最近两周，网络上出现了“烧钱送钱”的冤情。 独立app“突击大会”、今日头条西瓜视频(西瓜视频)、背靠360的花椒、映客等多家直播平台在经历了直播领域去年的沉寂后，推出了“直播答题金”。 邀请知名艺人和网红主持人，每天数次到十多次答题直播，各十多次试题(涵盖历史、文化、时尚、娱乐等多个方面)，各项奖金基本上百万元，读者通过手机查看答案参与，一问一答淘汰。

最近“血战到最后”的玩法也在兴起，经过反复pk，最后的人将获得所有百万美元的奖金。 目前这种形式已经被读者疯狂支持，一次平均观众数百万人。 随着更多的广告，主动打几亿元的标题，一些平台加码，钱越来越疯狂。

一百万真金白银的“撒钱吆喝”，是出于什么目的？ 烧钱的战争是阶段性的疯狂，还是逻辑清晰的商业布局？ “现场问答”的未来要切谁的蛋糕？ 这个模式背后有那些机会和风险吗？ 整理答题战的由来。

直播答题模式是舶来品，模式基于美国手机应用hq trivia。 在hq trivia中，所有人都可以通过视频直播的形式回答问题，所有答对的赢家都会得到现金奖励。 年8月，hq trivia正式上线ios版，平均流量25w，获得年iphone最佳游戏应用。

去年经历了低估期的中国直播领域受到启发和震荡。 面临着顾客保留度、活跃度下降、玩法缺乏创新性、盈利模式等困境。 各平台将对trivia模式进行“有钱任性”的中国式改造。

年圣诞节，映客率先开出黄金手指，奖金10万。 随后，独立app上线大会，发了5000元奖金，得到了王思聪的家庭支持。 此后，今日头条西瓜视频(西瓜视频)背靠“百万英雄”和360的青椒直播公布了“百万赢家”，奖金也达到了单场百万。

这场撒金战争怎么结束？ 映客联合创始人、首席执行官廖洁鸣表示，“直播撒钱”的背后蕴含着对“综艺互动”趋势的直播平台的发现，这将成为直播2.0时代的主流模式。

思远:“烧钱的话，一次要100万美元。 未来这种玩法是常态还是阶段性的，未来会不会有这么大的投资？ ”。

廖洁鸣:“还必须看到整个领域的迅速发展。 在这方面放映客的投入还很坚决。 我不认为这只是一场“烧钱的战争”，但不是用奖金刺激，而是将“综艺节目”互动化，以直播的形式让所有观众成为受众。 虽然不知道互动问答的方向有多长，但是综艺节目的互动方向一定是映客在很长一段时间里重复着的。 ”。

拥有360基因的花椒直播，继承了前者凶猛的商业打法，尽管后来加入，但在资本投入和品宣上，迅速量化地提升了这场烧荒战争。 花椒联合创始人于丹表示，随着人气、流量的不断积累，随着各大广告投放者的跟进，直播的答案将来会推广到各行各业，只要有热度，花椒的态度就“不会烧钱”。

思远:“有计划和报价吗？ 没有像出租车软件当时的钱那样凶吗？ ”。

丹:“上面没有关闭，1月9日实现了商业化的在线第一，美团开始冠以我们百万场的节目。 不仅是美团，很多商业化的诉求纷纷涌入这里。 我们不仅可以赋予客户“才能”，还可以赋予商业伙伴“能力”。 另外，也可以赋予自己复制的“能力”。 例如，我们将开设军事专场、中国古诗词鉴赏专场，与不同垂直类别的人相比提供丰富的兴趣副本。 ”。

现在，本微博的直播也跃入了这个直播答题战团。

一、“烧钱”会改变“流量”的值吗？ 当然！

事先看看价格。 随着流量红利期的结束，目前网络平台客户价格极高，基本在10元以上(即平台每10元补贴可获得新客户)，直播答题单位的百万奖金，很少 一个人游览要多少钱？ 少则一百万，多则五百万，这笔帐自己计算。

让我们来看看盈利模式。 目前出现的商业模式是广告发布者的冠名。 随着人气的增长，收到大客户的广告单，冠以单场商业名称的平台越来越多。 广告发布者的投入达到了亿元水平。

不仅已经出现，衍生品的商业化等也有后续的想象空之间。 现在回答需要“到最后”，如果回答错了就没有机会。 客户可以通过分享朋友传递等方法，获得“复活币”等工具，获得继续解答的机会。 未来，复活币等衍生虚拟产品有可能作为游戏工具商业化。

网上明星的“逆向”引流。 现在粉丝观赏网红说“疯了连自己都害怕”，开脑洞也行。 直播平台可不可以找网红和流量明星做答题pk，或者大众围观？ 到那时，局势可能会逆转。 大众向直播平台和明星“撒钱”。 烧钱的背后，是直播平台精明的任性。

二、推翻和重建

在产品模式上，可以“全员参与、经常参与、奖金经常计入”，因此未来将直接抢占以前电视综艺节目中流传的蛋糕，以及其他行业的移动网络革命。 流量掠夺时代，卓越的模式无处不在，比不上突然的防御。 在已经做出反应之前电视台就已经传出，与现场直播平台合作。

三、对时间的尊重和敬畏

广义上来说，答案不是以前流传的电视节目，还包括游戏、广播、信息客户端等占据顾客眼睛、耳朵、碎片化时间的行业。 无论贫富，时间对所有人都是公平的。

在客户层面，尊重自己的时间，防止过度中毒。 直播答题有一定的实用性和幽默感，指望这个有钱人赢百万奖，或者升级自己的识别系统，或者成为博学者，都是不现实的。 学习是体系化的苦活，碎片化学习是有用的，但不要夸张。

直播平台，尊重客户时间。 这次的直播问答模式是华丽的转折。 但是，到目前为止，相互娱乐板块备受诟病。 舆论一旦直播或游戏，本能地会导致低俗，也不是没有根据的。 但是，这些鞭策和客户逐渐回归理性诉求，彼此的娱乐平台不再至上，开始思考产品背后的社会责任。

在上一期的节目中，我提到了互联网巨头将业务、文化的传承和文化的符号结合在一起。 直播平台将来只有在垂直行业、专业技能、文化传承等方面精益求精，才能使这种模式备受欢迎、幸运、有气质、有后劲。

回到我们自己，我们的节目本质上和直播的答案一样。 每周的节目，和大家聊天，占用宝贵的时间，我们想带来对商业模式的解析和商业伦理的思考，给大家一些启发。 每个人其实都不是个人企业或个人企业品牌吗？ 对商业精神的理解和思维认识的升级可以照亮个人的脚下之路。 (作者王思远)

《远见》是一个关于“互联网、泛财经、商业文化”主题的专栏节目。 每周五12:00播出，周日16:30重播。 “与高端人物对话，关注最先进的范式，以质量阅读商业伦理”。 专栏作者王思远是中广资深媒体人，长期关注互联网、费用等行业的经济、法律、商业伦理问题。