“电商平台上黄牛用软件抢茅台 买茅台缘何堪比抢春运火车票”

茅台目前在烟酒专卖店的零售价达到1850元，供应图/视觉中国

春节将至，白酒市场进入黄金期，茅台企业也强势增加了上市量。 但是，据北京青年报记者调查，平价茅台酒依然“一瓶难求”，在线上一些EC平台上黄牛用抢票软件扫东西，所以真正买茅台酒比抢春运火车票难

过去佳节临近，白酒市场进入销售旺季。 茅台集团不断提高市场的供给力，而今年春节最难买的白酒，恐怕就是平价的飞天茅台了。 据北京青年报记者调查，飞天茅台在实体店加价销售，最高1850元一瓶，未购买多种商品。 在网上商城，抢平价茅台比抢春运火车票要难。 客户熬夜秒杀也比不上黄牛收购软件。 茅台集团要控制茅台酒市场，董事长多次叫经销商不要抬高茅台酒市场价格，一方面严厉处罚违规经销商，去年拦截黄牛客户48.7万人，但管理效果并不完全满意

线下

烟酒专卖店的库存不超过三瓶

春节将至，白酒市场进入黄金期，茅台企业增加了上市量，但在零售实体店，高价、脱销依然是常态。 北新闻记者访问零售店调查后发现，一些零售商处于缺货状态，有些库存很低，不超过5瓶，可以一巴掌数。

在北二环的烟酒专卖店，店员告诉北青报记者，现在茅台很受欢迎，一天一价，这期间卖过1400多块，1600多块。 现在的价格是1850元，“我不能说明天是什么成本”。 这位店员说，去年他们店的飞天茅台缺货了好几个月，现在刚开始供应商品，但库存也没有超过三瓶。 “如果买了4、5瓶，提前一天打电话，我们准备好商品，不打折。 ”。 在王府井的另一家烟酒专卖店，飞天茅台的零售价为1600元。 蒋经理坦言:“买三瓶的话手头还在，但买一盒(一盒六瓶)的话就没有那么多了。”

据调查，这些烟酒专卖店即使有茅台也在涨价销售。 目前飞天茅台的官方零售价为1499元。 中金证券研报报道，在上海、江苏和安徽三地市场，茅台酒缺货严重，高端烟酒零售终端普遍只卖散装茅台酒，零售价为1600元/瓶。

那么平价茅台去哪儿了？ 在1月9日召开的“国酒茅台全国经销商代表价格承诺座谈会”上，经销商向他吐苦水，表示自己坚守了价格，但无法抑制二级转售。 “昨天销售的茅台酒有60%到了烟草酒店、中小超市、商贸企业。 真正的客户没有购买茅台。 ”一位安徽经销商说。

在线

“软件党”“主攻”茅台官网

为了控制市场价格，从去年开始，贵州茅台通过推EC平台投放产品，以平价销售飞天茅台。 但出乎意料的是，在网上购物中心，EC平台设置的收购环节让黄牛们看到了发财的机会。 他们利用手中的抢票软件，顺便把业务范围扩展到抢到大医院号码，抢到火车票，抢到茅台酒下单。 据说10个账户可以抢4~5个。 因此，在网上抢茅台和抢春季火车票一样困难。

但是，谨慎的茅粉发现，在网上，有人抢劫茅台后，马上下单，然后不付款或等待订单过期。 收到后，保存原包装箱的收据，直接在粘贴条上转让。 据朋友介绍，目前在线购买茅台酒的实际顾客很少。 茅台官网也是“软件党”“主攻”的平台，但在茅台云商，反黄牛系统能力有限，只管理着重复地址和多次刷单，没有直接管理身份。

有数据显示，年双12日飞天茅台向几个EC平台发货20万瓶，相当于改变了2.6亿元的现货。 另外，据爆料称，这些茅台酒大部分都回到经销商手中或囤积在炒菜客人手中。

应对

去年，拦截了黄牛客户48万多人

针对舆论关注的黄牛囤积茅台酒，茅台电商企业相关人士公开表示，20万瓶为云商双12的投放量，目前共有8.7万黄牛被识别和拦截。 年计划直接拦截黄牛客户48.7万人，拦截黄牛客户7.3万人，关闭异常订单5.32万件。

对于全年黄牛具体采取的管理措施，该负责人指出，茅台电商企业运用蚂蚁waf蚂蚁盾、腾讯天御以及茅台电商异常的客户识别模式，覆盖了机械、社会交流、故意造假等多个方面，对客户订单的前进进行了严格的筛选，并与政府相关

茅台集团董事长袁仁国日前在全国经销商联谊会上呼吁经销商不要提高茅台酒市场的价格，让顾客真的喝了。 他认为茅台市场价格波动小，涨幅小，维持在合理区间，有利于广大客户，也有利于经济的快速发展。 他强调，茅台酒是用来“喝”和“保存”的，是用来理性对待价格的，茅台酒不是用来炒菜的。

除了打击黄牛外，茅台集团还需要增加上市量。 在日前召开的茅台集团年度职工会上，袁仁国根据形势评估，提出茅台全年快速发展目标，目标是实现含税收入900亿元。 再加上实现增加值780亿元左右。 白酒产量、销量均达到12万吨以上纳税300亿元的除股份制企业外的其他企业收入在集团中占10%左右。 另外，春节临近，茅台计划投入7000吨以上的茅台酒、6000吨以上的系列酒，以确保春节以前的投入量。

市场

茅台的市场价格已接近万亿元

线下茅台酒缺货状况向资本市场传播是股价上涨，创历史新高。 进入年，贵州茅台连续8个交易日上涨。 1月12日，贵州茅台报788.42元，上涨1.76%，总市值9904.11亿元，距离万亿元只有一步之遥。 一年前，茅台股价为348.51元，目前市值翻了一倍多。

在周召开的茅台年度实务会上，对比了贵州茅台不断更新的股价和市值新高，茅台集团总经理李保芳表示:“资本市场主要是让投资者根据自身评价预付心理预期，实现现金化。 茅台的股票是投资者分享茅台价值的载体，我希望它不是短线游戏的筹码。 茅台的股价是茅台价值的真正体现，而不是情感跟进，甚至投机倒把造成的上涨。 ”。 他说，欢迎投资者以理性和专业的态度，以务实和长远的眼光看待茅台、投资茅台。 据报道，贵州茅台和lvmh集团在同一分析机构领域研究全球主要奢侈品同业指数的成分股，目前贵州茅台是这18只成分股中市值最高的，lvmh集团位居第二。

展望

根据证券公司的研报，茅台被认为将来也会涨价

据首次证券研报报道，目前茅台企业价格在1500元左右，涨前渠道利差近700元，涨促渠道利润合理回归，涨后渠道利润依然丰厚。 他们认为企业将来有可能继续涨价，预计2019-2019年的业绩将继续稳步增长。

机构解体、茅台近年来业绩的增长是通过产品涨价和产能增长来实现的，但由于客观条件的限制，高端白酒产能增长空之间存在限制。 值得一提的是，茅台集团党委书记、总经理李保芳近日表示，茅台酒扩产工程正在建设中，预计扩产后将形成5.6万吨茅台酒的产能，此次扩产和扩建后，短期内不会再扩张。 他个人认为，至少十年内不会扩大生产。 这意味着贵州茅台要在未来几年保持高增长，必须首先依靠涨价来实现。

贵州茅台一直被各大证券公司看好，纷纷打出较高的预期目标价格。 但近日，几家证券公司在贵州茅台研报出炉后，仅几个交易日，其标价就被超过了。

正如东方证券肖婵和明信片怀年12月28日发表研究报告，根据比较企业估值给予贵州茅台15%溢价，对应年26倍的市盈率，对应目价726.44元。 但在该研究报告公布后的第二个交易日盘中，贵州茅台股价达到726.50元，超过了上述目标标价。 另外，东北证券年12月29日也就茅台酒的价格调整发表了研究报告，当年给予了28倍的市盈率估值，对应定价776.16元。 短短几天后，这个标价又被突破了。 周五，茅台收盘价为788.42元。 文/本报记者赵新培